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关于纸箱企业市场开发渠道的创新

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关于纸箱企业市场开发渠道的创新

发布日期:2016-04-05 00:00 来源:http://www.llineage2.com 点击:

  传统的上门推销方式一直是大多数三级厂开拓市场的主要手段,但随着社会的发展和市场环境的转变,我们应该看到其中的变化,并适度作出一些调整。

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  上门推销必须依托强大的销售队伍,“强大”指的一是人多,二是人才多,但遗憾的是随着大环境的变化我们企业自身原有的优势逐步在丧失,缺乏了销售队伍的有力支撑,市场开发的能力就越来越弱,这也就是为什么一些分厂经营业绩每况愈下的原因之一。

  当然,这样的现状不是只发生在我们一家企业,过度依赖于打人海战术的销售型企业都遇到了类似的问题。

  要有效解决好这个问题,就应该突破传统的思维模式,拓宽销售渠道,比如网络销售模式,随着网络和QQ、微信等及时聊天工具普及推广,这已经是传统上门推销之外非常便捷高效的方式了。线上找客户的优势在于资源多、信息广,还有一个好处就是线上维护客户的时间成本低、效率高,这样的沟通方式更容易得到年轻人的青睐。

  然而一个现象是,长期以来纸箱从业者的文化程度普遍偏低,管理者年龄偏大,比较难于接受新事物,这样的情况尤其在三级厂中非常普遍,这是导致很多企业止步不前、管理僵化的原因之一。

  我们一直在寻求突破,公司下大力气从高校和人才市场招聘大学生充实到各个分厂,但效果却不尽如人意,问题在于我们的管理人员没有及时转变观念,新人用老办法去管,没有发挥年轻人才的优势。

  在纸箱生产过程中,质量控制是生产工艺的重要一环。打破常规生产工艺和质量控制方法,进行工艺技术改进和创新,则是提高生产效率和产品质量的重要途径。


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